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【小程序案例】保温杯里泡枸杞,电商新手首月赚6W

2018-08-23 19:28:52


现代都市青年群体,已经不 再是流行喝酒爆肝了。

不知从何时起,广大青 年朋友的手上都多了一件传说中的养身神器——保温杯。

装的不是威士忌,更不是奶茶、咖啡,说肥宅 快乐水的人麻烦出去。

是曾经 广大青年朋友嗤之以鼻的老中医百年养生秘方——热水。

再加上枸杞、红花、桂圆等养身佳品,一个个 仿佛研究药膳的大长今。



连朋友 圈都被这股浪潮影响了,原本被 代购占领的朋友圈出现了卖养生食品的清流。

而同样 是刷着朋友圈的广告,有的人 还在喝着养生茶,有的人 却已经自己开店当老板了。

宁夏中宁枸杞特产店——在无门店、无公众号、无固定客流的“三无”条件下,借由点点客小程序“轻”开店,低门槛达成首月入帐6万的“成就”,成功获 取社交电商的第一桶金。




误打误 撞做起社交电商

用小程序轻松开店


宁夏中 宁枸杞特产店的创始人王女士是土生土长的宁夏人,枸杞是宁夏五宝之首,枸杞之于宁夏人,不仅是养生圣品,更是家乡的特产。王女士朋友家是杞农,在中宁 有着自己的种植基地,他们的 一生都和枸杞有关。枸杞四月酝酿,五月开花,六月结果,六月中采摘,采摘完后12小时内烘干,在经过 筛选等一系列工序,这些都 是为了能保证枸杞的新鲜和品质。

所以七月一天,当朋友 让王女士帮他推广他家里的头茬枸杞时,她是非常热情的。她觉得 有句老话说得好:“天下枸杞出宁夏,中宁枸杞甲天下”,而且头 茬枸杞一年一次,格外珍贵,加上对 朋友家枸杞品质的信赖,她也就 开始思考起来如何帮助朋友将产品推广出去。


王女士 本身没有做电商的经验,但是在 成为点点客小程序代理商之后,基于对 点点客小程序品牌展示、商城经营、营销裂 变等强大功能的了解,决定用 小程序来搭建店铺,从而摆 脱朋友圈卖货的旧模式,升级用 小程序来转化推客,让更多 用户在佣金的刺激下主动推广宁夏中宁枸杞。

王女士 也希望在自己亲身经营好一家社交电商商铺之后,能够打 造成一个经典案例,推广给 更多的有意愿的客户。于是,在今年7月,用点点客小程序,开起了 自己的小程序店铺——宁夏中宁枸杞特产店。

做好了 困难重重的准备,但开店的过程,却比王 女士预期的要轻松不少。点点客 小程序拥有近千套针对餐饮、美容、服装、茶酒、母婴等 全行业的电商店铺模板,王女士又略通PS,选择一套合适的模板,再灵活地稍加修改,依样画葫芦,王女士 就快速搭建完了一个颜值超高的小程序。 


                                                    反其道而行

                                                    瞄准“年轻”市场


王女士 虽然是第一次做电商,但在养 生饮品的消费上,却很有发言权。她觉得,想要做好养生饮品,光靠枸杞一个产品,受众太局限,很难快速打开市场。所以在主营枸杞之外,她还根 据锁定的用户画像打造了多条产品线,推出了 有着更多搭配的养生茶和花草茶系列,以达到 快速占领多层次消费者市场的目的。

传统观点以为,枸杞等 养生产品的受众往往是四十岁以上的顾客。但王女 士作为年轻的消费者,知道现 在随着年轻人的养生意识逐渐提升,年轻群 体已经成了这一市场的重要购买力,并且小 程序商城更符合年轻一代的消费习惯,针对年 轻市场推出针对性的系列产品,再充分发挥小程序“轻、快”的特点,一定能 够获得年轻消费者的欢迎的。

面对“年轻”市场,宁夏中 宁枸杞特产店推出了五味八宝、女士养颜、男士养生、功效保健四大产品线:


1

五味八宝

主打传统养生,八宝茶,也称“三泡茶”,是居住 在古丝绸之路上的回族和东乡族人待客的传统饮料。里面有八样料,一般有茶叶、红枣、枸杞、核桃仁、桂圆、芝麻、葡萄干、菊花等,可根据 个人喜好添加不同的配料。喝起来香甜可口,滋味独具,并有滋阴润肺、提气补虚、清嗓利喉、延缓衰老之功效。

2

女士养颜

主打美颜、清脂和暖宫活血。

3

男士养生

主打排毒、补肾、养肝。

4

功效保健

主打提神、安眠、润喉等功效。


王女士 通过合理的商品聚合页设计,让消费 者可以根据自己的需求快速找到适合自己的产品,并且结 合优惠券和低价小包装的试用装,吸引用户快速下单。



                                           靠朋友不如靠推客
                                           推客一月暴增数百人
   


“推客系 统是我最让我惊喜的功能,之前看 我做朋友圈生意的好友总要去加很多好友,来增加 自己的顾客数量,很多人 一个微信号都不够用,要开好几个。而我用推客系统,就不需要那么麻烦了,因为我 的顾客会主动帮我去拉客。” 

推客系统,简而言 之就是通过设立奖励机制,让消费 者成为你的推广人,通过社 交分享带来销售,推广者获得相应奖励。这一机制,最大化 地体现了社交裂变的价值,帮助商 家快速构建自有的流量网络。

“推客系统很好用,而且很好设置,我虽然是新手,但是用 起来也觉得很简单。”王女士 在后台设置好推客的佣金比例,然后做 了张简单的推客招募海报放在小程序中,很快就 有了超乎预期的效果。


起初王 女士号召朋友们成为了自己的推客,并且为 了提高推广的效果,还通过 买枸杞送花草茶、八宝茶 等方式来吸引新客,慢慢地,随着社交裂变的扩大,越来越 多的陌生人成为了店铺推客,枸杞和 养身茶的销量也跟着上去了。仅过了一个月,宁夏中 宁枸杞特产店的推客就有了数百人,其中最“给力”的推客,一个月就带来了10多单生意。

正是靠 着推客系统的快速粉丝裂变,加上小 程序在使用体验、利用微 信流量推广等方面的优越性,让宁夏 中宁枸杞特产店在不利的基础条件下,仅仅上线一个月,就实现了6W销售额。

“新手上 路就能获得这样的成绩是我没想到的,我现在做得还很浅,下一步 我想在对社交流量的拓展上做更多的尝试,比如试试拼团、砍价等活动,也考虑 开始运营公众号。”对于小 程序商城下一步的规划发展,王女士已有了方向。



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