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【人人店案例】从全产 业链到社交电商,七星蕲艾月销 130w的秘密

点点客 ·  2019-01-17 16:47   0
摘要:2018年6月,七星蕲 艾合作点点客人人店,打通社交电商商城,销量稳步提升,现月均 销售额已达到了130w。
深圳七 星蕲艾健康科技有限公司专注蕲艾科学应用,将传统 艾灸与现代科技相结合,是一家集艾草种植-加工-研发-设计-生产-销售-服务于 一体的全产业链企业。2018年6月,七星蕲 艾合作点点客人人店,打通社交电商商城,销量稳步提升,现月均 销售额已达到了130w。

七星蕲 艾的产品销售推广路径十分清晰。线下招 商会招募有实力的合伙人,提升产品知名度;服务站对外宣传形象,便于用户体验;公众号吸引粉丝,沉淀流量;人人店 提供销售平台与营销工具;社群推动流量转化,加强合伙人互动。七星蕲 艾通过线上线下的完美结合,稳扎稳打,迅速抢 占大健康行业社交电商红利。



4年磨一“艾”,蓄势待发

2014年6月,七星蕲 艾在湖北蕲春县设立了13000亩的蕲 艾科学黄金种植基地,从种植、储存到加工,严格标准工序,形成产业链的同时,为今后 的产品研发奠定了坚实的基础。

2017至2018年,七星蕲艾相继在蕲春、深圳两 地成立了国艾研究应用中心和科技研发基地,将蕲艾 与日常生活中常见的日化技术相结合,发挥蕲艾多元化应用,研发了 包括高科技电子治疗仪和日常生活用品在内的数十款蕲艾应用产品。不仅如此,七星蕲 艾还邀请众多业内专家召开产品功效论证会,多方论 证了科技艾灸产品的实用性、有效性,为接下 来正式投入市场做好了充分的准备。




线上线下相结合,新零售模式“闯”市场

“线下 招商会+社区服务站”

想要快 速成功的打开市场,除了过硬的产品,还要通 过招商助力产品推广。七星蕲 艾首先选择举办线下招商会,邀请营销届、中医药届的资深讲师,为参会 学员讲述团队建设知识、营销体 系和中医养生理论知识。

同时,七星蕲 艾还在研究班现场讲解如何使用艾灸调理病症和身体,向学员 们介绍七星蕲艾产品、现场使用演示、邀请老 学员分享事业故事、讲解合伙人制度等。

招商会现场气氛热烈,集中展 现了企业和产品实力,有效地 促进了学员现场签约的热情,七星蕲 艾通过开展线下招商会,成功打响 “第一炮”,为接下 来的市场推广推波助澜。




七星蕲 艾同时布局线下实体体验店,目前已在深圳、山东、重庆等 全国各地开设了20余家社区服务站,并和深 圳市政府深入合作,提供产 品到老年服务中心,让社区居民免费试用。线下体 验店方便用户亲身体验产品,让人们 了解蕲艾对养生、预防疾病的有效性,建立对 企业和品牌产品的信任,提升商 品销售量的同时,起到宣 传品牌和增强品牌实力的作用。


截止至2018年12月,七星蕲 艾已在深圳成功举办三期线下董事研修班,通过线 下招商培训的方式,积累了上千位合伙人,并计划在2019年,将招商 会和服务站开设到国内其他各大城市,进一步 将产品投入商超,全面打通全国市场。

“线上 公众号+社群+人人店”

通过品 牌宣传和线下门店,七星蕲 艾会引导用户关注公众号,关注即 可免费进行健康测试。对于了 解基础中医和艾灸产品,对健康 养生感兴趣的用户,七星蕲 艾还建立了免费的“七星健康养生群”,入群即 可免费听取每周二、周五晚8点的中医养生课堂,得到群 内权威中医师专业解答健康困扰,并有机 会免费使用最新的七星蕲艾产品。

通过公众号菜单,用户们 还可以快速了解公司介绍、产品介绍、成功案 例和养生行业知识,快捷进 入七星蕲艾线上商城、搜索病症、查找穴 位和产品防伪查询。可以说,用户只要关注公众号,就可以 解决大部分养生方面的问题和疑惑,从而加强品牌印象,进入人人店购买产品,并转化为合伙人。

配合人人店,七星蕲 艾将沉淀的流量统一导入线上商城,全面展 现商品与企业实力。合伙人 和用户可以方便的从线上商城中了解购买产品,选择加盟方式,享受一 对一客服服务和专属优惠优惠。同时,人人店 独有的运营体系,帮助七 星蕲艾实现总部统一收款、统一发 货和进行售后服务,对企业来说方便管理,对合伙 人来说创业没有了压货囤货等后顾之忧,更放心加入,全力推广。




优质的 产品加上实力的企业背景、完善的服务培训体系,大部分 用户都会从消费者升级成为七星蕲艾合伙人,开启一 份社交电商事业。七星蕲 艾将合伙人们组建成几个社群给予一定的推广指导,在群内 定期进行专业指导,进行产品、销售培训,同步分 享项目运营成果等,社群便 于及时传达总部信息,解答合伙人疑问,合伙人 之间还可以互相交流运营经验,有效提高了沟通效率,维护了 品牌与合伙人之间的关系。


为吸引 志同道合的合伙人,七星蕲 艾还运用软文协助合伙人推广产品和自身团队,每周通 过公众号更新推文,普及中医药知识,介绍艾 灸的好处和产品用法,分享合伙人成功故事,合伙人 可以直接一键转发,快速推广。同时,七星蕲 艾也会帮助优秀合伙人打造个人IP,鼓励合 伙人再接再厉的同时,进一步加强品牌宣传。




免责声明

知识要点

4年磨一“艾”,蓄势待发;线上线下相结合,新零售模式“闯”市场“线下 招商会+社区服务站” ;“线上 公众号+社群+人人店” 。

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