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【小程序案例】当红枣庄辣子鸡“思故香”小程序,首月卖300只鸡

点点客 ·  2018-08-31 13:44   0
摘要:虽然最 开始是很多亲戚朋友都是鉴于熟人关系关注了思故香小程序,但是很 多身在外地的家乡人被产品本身和推广的优惠吸引,开始自发下单推广。思故香 在小程序试运营的首日,就通过 朋友圈和社群转发,交易额突破2000元,单日发展推客近400人,开张首日大获成功。

随着当 代人生活节奏的日益加速,追寻美 味又快捷的食物已经变成一股潮流,自热火 锅的火爆就可见一斑。其中地 域特色食品因为食材取自当地,原汁原 味捕获了大批思乡人和吃货的心。

 

“思故香”就是依 靠枣庄特色辣子鸡的正宗味道,结合点 点客小程序的强社交裂变功能,加上老 乡社群裂变传播,小程序上线当日就有2000多元的销售额,推客增长400人。小程序运营首月,就卖出 了近千斤辣子鸡。


“思故香”小程序,是一款 销售地方特色美食的小程序,“枣庄辣子鸡”是思故 香打造的首款爆品。思故香 小程序老板刘先生是个地地道道的枣庄人,也是个有理想的吃货。作为据 说没有一只鸡能活着离开枣庄的吃货城市,传说中的“辣子鸡之乡”,在枣庄,无论何种宴席,辣子鸡 一定是最后一道压轴菜,辣子鸡一上,说明菜齐了,可以吃饭了。


在枣庄,人们评 价一位厨师的厨艺,一定是 看他炒辣子鸡的水平;再好的宴席,如果辣子鸡做砸了,前面所 有的付出都将归零。枣庄辣 子鸡的特点是鲜、辣、香,色艳味重,油而不腻,辣而不过。辣子鸡 也是身在异乡的枣庄人最能解乡愁的一道美食。


可惜全国范围来说,辣子鸡 的风靡程度远远不如其他地区的特色产品,在外地 很难找到正宗的枣庄辣子鸡。刘先生作为一个吃货,不能把 家乡的特色美食推广给大众,是他一直以来的遗憾,奈何实 体店铺成本太高,三四线 城市的其他食品销售渠道匮乏,传统电 商运营成本过高,让他不 得已打消了念头。近年随 着枣庄旅游文化的兴起,越来越 多的人到台儿庄古城游玩的同时品尝到枣庄辣子鸡,都会赞不绝口,这让刘 先生重新燃起了把枣庄“中国辣子鸡之乡”的品牌 给推广出去的想法。


刘先生 首先用枣庄当地的食材和最正宗的手艺保证辣子鸡的口味品质绝对是最正宗的枣庄味道。其次,通过冷 链快速运输的方式,使得食 材的味道不会因为长途运输而得到流失。最后借 助小程序这一运营成本低、用户体 验好的社交电商平台,依靠产 品的品质和小程序平台的社交裂变属性,快速打 开枣庄辣子鸡在全国范围的市场。


刘先生 最终选择了点点客小程序,出于对 点点客品牌的认可,以及提 供的强营销工具、推客裂变、千套精美模板等功能。在决定上线小程序后,思故香 通过点点客小程序的千套行业模板和自定义装修功能,搭配视频、图文等信息,成功搭 建了一个颜值超高的小程序。刘先生 在当地选择正宗食材,采取传统烹饪流程,保证产品高品质,就开始 上架卖起来辣子鸡。



搭建店 铺仅仅是开店的第一步,如何获 得第一批种子客户才至关重要。辣子鸡 作为现在吃货界最受欢迎的辣圈产品而受众广泛,但是辣 味食物的同类竞争产品太多,辣子鸡 很难快速打开市场。


如何让 枣庄辣子鸡第一时间打开市场呢?刘先生 的电商经验虽然不算丰富,但是作 为在外打拼长久思念辣子鸡的人,在外地 嫌弃饭店的走偏辣子鸡和思念原汁原味辣子鸡的心情犹记于心。


刘先生 很快打出了为家乡代言的口号,把辣子 鸡的首批种子用户定为“家乡人”。刘先生 在开店前大力挖掘自己的朋友周边亲戚同事成为推客,利用点 点小程序的推客功能作为拉新、裂变的营销工具。消费者 通过点点客小程序推广海报扫码,或者小程序搜索“思故香”进入小程序商城下单,先申请为代言人,下单有优惠,推广中心进行分享,每笔成交订单还会有5%—8%的佣金。


虽然最 开始是很多亲戚朋友都是鉴于熟人关系关注了思故香小程序,但是很 多身在外地的家乡人被产品本身和推广的优惠吸引,开始自发下单推广。思故香 在小程序试运营的首日,就通过 朋友圈和社群转发,交易额突破2000元,单日发展推客近400人,开张首日大获成功。




近几年,随着社 交电商不断的发展演变,粉丝经 济和社群经济在电商行业中愈加重要。思故香 小程序在试运营期间大爆后,刘先生 脑中第一个想法就是把这些推客和流量沉淀下来,他首先 建立了一个推客群把这些零散的推客放到同一个群中。


但是由 于推客刚开始建立,很多种 子用户是家乡人,群里基 本都是熟人聊天,但推客 群最终要走向更多陌生人的环境,为了更 多新人不会产生被排挤的感觉,刘先生 又单独建立了他自己的亲友群、老乡群以及吃货群。


每个社 群中的人群相互覆盖,属性却各有不同,这让每 个在店内消费成为推客的人都找到了自己最舒服的环境,而那些 身处多个群组的人把群里不同的信息扩散到另外的群里,让群和 群之间的粘性更加紧密,产生相互导流。而思故 香也依靠着前期家乡人“打call”和社群 运营快速步上轨道,首月就有了卖出300只鸡的好销量。


刘先生 还透露了思故香未来将推出更多产品,大力打 造公众号经营吃货群体,沉淀会员,并推出更多拼团、砍价、秒杀等 来进行大量引流及打造自己的社群。



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知识要点

刘先生 很快打出了为家乡代言的口号,把辣子 鸡的首批种子用户定为“家乡人”。刘先生 在开店前大力挖掘自己的朋友周边亲戚同事成为推客,利用点 点小程序的推客功能作为拉新、裂变的营销工具。消费者 通过点点客小程序推广海报扫码,或者小程序搜索“思故香”进入小程序商城下单,先申请为代言人,下单有优惠,推广中心进行分享,每笔成交订单还会有5%—8%的佣金

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