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【案例】700块一双 的布鞋通过人人店一个月竟然卖了5000双

点点客 ·  2017-06-29 20:13   0
摘要:运用其 独特的营销方式,最高售价达到700块,并吸引 了一大批死忠粉,粉丝数量达到7万人,推客3000名,发展微信群15个,在短短一个月内,销量5000双,那他们 是如何做到的呢?

特劳特定位:品牌价 值在于主导品类

好多的 专家或者企业都在单纯的谈品牌,品牌引领品类的发展,品类思考,品牌表达。

一个品 牌最大的价值不是创造了多少营业额,带来多少的业绩,而是能 不能主导一个品类,匹萨必 胜客炸鸡麦当劳,烤鸭全聚德等等等等,细分品 类才会获得主导品牌,在商业 中部分会超过整体,因此企 业经营要挑出自己的战略产品和盈利产品,说的更加互联化一点,就是要 打造不赚钱的爆款作为战略产品,然后引 流作为其他高利润产品,而且集 中所有的力量去宣传一个亮点,在资源有限的情况下,更能深入人心,一个企 业不论多么强大,也很难 做到各个关键品牌词的垄断,把一个 词做深可能更有价值,那么定 位具体落在哪个点上就非常关键,

广告的 第一个作用就是承担战略,在名片 彩排说出一句让消费者知道你是干什么的,毛泽东 说的打土豪分田地,承担战略,懂定位 的企业就是懂说人话的企业,不能说 消费者听不懂的话。

把品牌 注册在顾客心智里,如果我 们不在顾客的心智中拥有一个位置,你很难在现实中存在,定准了 是赚多赚少的问题,定错了 是赔多赔少的问题,未来创 建一个企业不是单纯的从物理层面考虑资金产品,渠道,资源技术和生产,而更重 要的是占据心智资源。

围绕用户需求点,制定品牌定位

在当今 市场的大环境下,随着科技进步,不同种 类的好产品也是络绎不绝,但真正 能够被广大用户记住的产品却不成正比,排除其 广告投放等大面积烧钱曝光的行为外,很大一 部分原因是品牌没有一个具体的定位,或者对于不同平台上,没有去做定位划分。

举个栗子:用丝瓜囊做的鞋

“三十六步”布鞋一上线便主打“防臭”功效。

“虽然我 们的布鞋有许多功效,诸如治疗腰椎,放置后跟磨破,足底养生等功效,但是如 果初期功能定位太多,容易让 用户对于品牌产生定位混淆”三十六 步电商总监王总说道。“我要让 用户想到防臭鞋,就想到我们三十六步,虽然路还很远,但是我 们已经看到了希望”。

我们线下的实体展厅,主要围绕“防臭”等产品功效,来展现 其产品对于工艺的严苛要求,因为“线下的 实体店可以让用户最直观的看到,摸到,所以不 需要做太多的噱头,我们的 产品的确是不错,用户可 以通过试穿体验,然后进行购买”,但三十六步认为,微信上 进行消费的用户,大多趋 于感性消费而非理性消费,通过对 于商城后台精确的数据和朋友圈的数据看来,我们大 部分的用户都在20~40岁之间,对于这些用户,能够刺激到他们“防臭”这个兴趣的点,我们认为无外乎“去领导家做客”“和女神约会时的尴尬”等,我们通 过这几个消费者“痒点”,进行不 断的产品功效曝光,把品牌 植入到用户脑海中去。这就是 我们对于不同的平台,做不同的定位划分。

通过微助力好友砍价等活动 和线下地推进行初步粉丝裂变

该品牌 在线上通过微信文案,H5海报和 互动游戏大面积进行传播,线下通过展会,地推大面积获取粉丝,无论粉丝是否精准,以撒网捕鱼形式,大面积引入公众平台,并通过 人人店页面自定义功能,在其商 城主页和推客申请页面引导用户加入“推客”,商城的 首页也放置了央视二套该公司参与的《经济半小时》栏目专访。

商家通 过人人店的简便的操作功能不仅可以起到吸粉,曝光的作用,还间接 的获取了许多有价值的用户,关键就 在于商家很好的做了数据回收,以便于 后期高效的维护价值用户,建群与其互动。可能有人会问,投放渠道是什么?线上的 引来的粉丝和线下地推来的粉丝,与我们 有过互动的粉丝,商家都会精心划分,单独的发送给到他们,并且偶 尔的会有个小给到。

建立推客归属感

对于微 信上首次关注商城的用户,我们都 会选择加他们的微信,进行日 常的管理与教育,但这远远是不够的,因为单 纯的朋友圈留言互动,那只能看做是个1.0平台,商家必 须建立单独的微信群进行用户的互动,并且做好管理工作,而且定 期的发放一些福利或者优秀推客的奖励截图,用户之间产生互动,商家便 可从中获取很多有价值的信息。

加入三 十六步推客的用户,都被称为“家人”,不同的 推客只要满足一些小额的业绩销量,就能不 仅享受到高额的“回报”,并且还 定期会有线下奖金奖励,并且商 家会不间断的邀请公司高层领导进群进行分享,并且指 导如何进行销售和推广,帮助许 多刚进加入家庭的家人“破冰”和突破瓶颈。

只要坚持对用户用心,用户终 有被感动的一天,但这需要时间,需要商家不断的坚持,一旦用 户被我们感动到,那这背 后所带来的回报是不可估量的。

不断研发,不断创新

随着用 户量和用户需求的不断增加,与品牌知名度的提升,三十六 步也着力于研发更多的产品,产品功 效也在逐步增加,就在不久前,男/女定制 款的布鞋也隆重登场上线,精美的样式和图片,通过朋友圈的影响,也是短短几天内,就获取 了百万级的曝光率。


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知识要点

该品牌 在线上通过微信文案,H5海报和 互动游戏大面积进行传播,线下通过展会,地推大面积获取粉丝,无论粉丝是否精准,以撒网捕鱼形式,大面积引入公众平台,并通过 人人店页面自定义功能,在其商 城主页和推客申请页面引导用户加入“推客”,商城的 首页也放置了央视二套该公司参与的《经济半小时》栏目专访。

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